在MBA联考中，论述文写作既是考察逻辑思维的关键题型，也是许多考生的提分难点。从材料理解到观点表达，从结构布局到语言润色，每个环节都可能影响最终得分。结合历年真题与教学实践，本文梳理出考生最常遇到的四大核心问题，并提供可落地的解决方案，帮助考生在有限时间内构建清晰的写作框架。
联考论述文通常会提供一段背景材料，这既是写作的起点，也是观点的支撑基础。许多考生容易陷入两种误区：要么直接照搬材料原文，导致开头冗长；要么完全脱离材料，造成观点无根。正确的做法是对材料进行"二次加工"——通过提炼核心矛盾、概括关键事件或转述核心观点，将材料转化为引出自身论点的桥梁。
例如，若材料讲述"某企业因坚持创新获得市场认可"，考生可这样处理：'当传统制造业面临转型压力时，某企业通过持续技术创新突破发展瓶颈，这一案例揭示了一个关键命题——在竞争加剧的商业环境中，创新能力往往决定企业的生存空间。'这种处理既保留了材料核心，又自然过渡到自身观点，避免了生硬引用。
需要特别注意的是，材料引用不宜超过全文的15%，重点应放在对材料的解读而非复述上。通过"材料概述+观点提炼"的结构，既能体现对材料的理解，又能突出写作的核心方向。
标题是文章的眼睛，更是阅卷老师判断是否跑题的重要依据。许多考生的标题要么过于宽泛（如"论成功"），要么过于具体（如"某企业创新案例分析"），都容易导致偏离材料核心。根据联考命题规律，论述文通常隐含两个关键要素：一是"成功要素"（如坚持、合作、创新等），二是"人生价值"（如取舍、责任、格局等）。
推荐采用"两要素关联法"拟题，即从材料中提取两个核心概念，建立逻辑联系。例如，若材料讨论"企业短期利益与长期发展的矛盾"，可拟题为"短期效益与长期战略：企业发展的平衡艺术"；若材料涉及"个人努力与外部机遇的关系"，则可题为"机遇垂青处，努力正当时"。这种标题既涵盖材料核心，又明确了论述方向，能有效降低跑题风险。
需要提醒的是，标题字数控制在10-16字为宜，避免过长或过短。同时，尽量使用动态表述（如"XX与XX的平衡""从XX到XX的跨越"），比静态表述（如"论XX"）更能体现思考深度。
考场写作时间有限（通常30-35分钟完成一篇700字论述文），开头部分若反复修改容易挤占主体内容时间。建议考生提前准备2-3种固定开头模式，考试时根据材料灵活套用。
模式一：矛盾引出法。适用于材料存在对立观点或现象的情况，结构为"概括矛盾现象+指出本质问题+提出中心论点"。例如：'有人认为企业应追求利润化，也有人主张承担更多社会责任；当两种声音在商业领域碰撞，我们需要思考的是——企业的终极目标究竟是什么？我认为，优秀的企业既要创造经济价值，更要实现社会价值。'
模式二：案例导入法。适用于材料包含具体案例的情况，结构为"简述案例核心+提炼共性问题+引出中心论点"。例如：'华为通过持续研发投入突破芯片技术封锁，福耀玻璃凭借质量把控打开国际市场；这些企业的成功轨迹揭示出一个共同规律——核心竞争力的构建，离不开长期的专注与投入。'
无论采用哪种模式，开头的核心目标都是"快速切题+明确观点"。建议控制在120-150字，避免铺垫过长导致重点模糊。
结尾是文章的"最后印象"，需要完成三个核心任务：总结全文观点、回应开头话题、升华思想境界。许多考生的结尾要么简单重复论点（如"总之，创新很重要"），要么突然拔高（如"为实现伟大复兴而努力"），都难以给阅卷老师留下深刻印象。
具体可分三步操作：首先用一句话总结主体内容（如"从个人成长到企业发展，从短期目标到长期规划，坚持始终是跨越障碍的关键"）；其次呼应开头提到的材料或话题（如"这与材料中XX企业的成功路径不谋而合"）；最后通过类比、展望或哲理句提升层次（如"就像登山者需要不断调整呼吸，前行者也需要在坚持中寻找节奏，这或许就是成长最本真的模样"）。
语言表达上，建议使用比喻、排比等修辞手法增强感染力，但避免过度华丽。例如"坚持是暗夜中的灯塔，指引方向；是沙漠里的绿洲，给予希望；更是攀登者的绳索，连接理想与现实"，既形象又贴合论述主题。
MBA论述文写作没有"万能模板"，但通过系统训练可以构建起属于自己的"写作工具箱"——掌握材料运用的加工方法、学会精准拟题的思维框架、储备高效开头的实用模式、提炼点睛结尾的表达技巧。这些能力的提升，不仅能帮助考生在联考中取得理想分数，更能为未来的管理实践培养逻辑表达与观点输出的核心能力。
最后需要强调的是，所有技巧都需要通过实战练习转化为本能。建议考生每周完成1-2篇真题写作，对照范文分析差距，逐步优化自己的写作流程。当材料解读、结构布局、语言表达都成为肌肉记忆时，考场写作自然会变得从容高效。
